从“我会什么”到“谁愿意付费”：写好你的 OPC 定位
用客户、场景、结果和证据四张清单，把宽泛能力收敛成一项可以测试的业务。
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- 5 分钟
- 交付物
- 一页业务定位
- 内容性质
- 原创方法指南
先写一个具体客户
“帮助企业提高效率”很难行动。将客户缩小到能够联系到的一类人，例如有固定产品目录、每月需要更新报价材料的小型设备供应商。记录他们的工作场景、现有做法和负责决策的人。
把能力翻译成结果
列出三项你能稳定完成的工作，再分别写出客户能够验收的结果。比如“会用 AI”可以进一步收敛为“把客户已有资料整理成可检索的产品问答库，并交付更新说明”。避免使用无法验证的效果承诺。
用四个问题验证
- 最近一次遇到这个问题是什么时候？
- 当时怎么解决，花了多少时间？
- 哪一步最容易出错或拖延？
- 如果有人帮你解决，谁会决定是否购买？
先询问过去发生的事实，再展示方案。将原话和你的判断分开记录。
一页定位模板
我为【具体客户】解决【高频场景里的问题】，通过【交付方式】提供【可验收结果】。我的证据是【作品、经验或试点结果】。
本周行动
选择一个客户群，完成五次真实交流；收集他们现在使用的材料；制作一个小样；约定一次反馈。若没有人愿意投入时间提供资料，先检查问题是否足够紧迫，再继续开发。