找到首个客户：用一次小范围试点完成需求验证

列出能接触到的客户

从曾合作的客户、行业同行和公开表达过需求的人开始。清单只需包含对象、问题线索、接触渠道和下一步。尊重对方的沟通意愿，不批量发送无关信息。

准备一份与对方有关的小样

小样应演示核心结果，例如一张重做后的产品介绍页、一段基于公开资料的问答演示，或一份流程梳理。标明演示材料来源，避免将未经授权的客户资料放入公开作品。

把试点控制在可完成范围

写清楚输入资料、交付件、交付日期、修改次数、验收标准和价格。首次合作优先选择能独立验收的小任务；若需要先做诊断，应说明诊断本身的交付物。

沟通提纲

“我注意到你们正在处理【具体问题】。我做了一份【小样】，想确认是否接近你们的使用场景。如果适合，可以先做【边界明确的小项目】，交付【可检查结果】。”

完成后记录四件事

• 客户最初为什么愿意沟通。
• 实际交付用了多少时间和外部成本。
• 客户如何判断结果是否合格。
• 哪些部分能够成为下一次的模板。

征得同意后再公开案例和评价。将试点中反复出现的问题更新到服务说明里，这比增加更多宣传口号更有价值。